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天津应大投资集团董事长应泽从中国梦应大梦

发布时间:2019-11-10 20:59:47 编辑:笔名

  天津应大投资集团董事长应泽从:中国梦 应大梦 我的梦服装人物

  中国梦应大梦我的梦 ——记天津应大投资集团有限公司董事长应泽从 他说自己是一只从雁荡山飞出来的鹰。1992年创办应大品牌,8次代表中国皮装行业发布流行趋势,名字被列入中国国际时装周“十大功勋企业家”,这是一个典型的中国故事。 这个故事的主角是应泽从,天津应大投资集团有限公司董事长。从创办应大的那一天起,应泽从就常说一句话,人生只有两件事,第一是得到,第二是付出。应泽从喜欢规划自己的人生,给自己设定了一个又一个目标,就像雄鹰飞过一座座顶峰,在自己的快乐创业中,也成就了自己的服装帝国。 快乐创业实现个人梦 应泽从出生在雁荡山的一个小山村。80年代初的温州乐清,还是一个刚刚解决温饱问题的小县城,在乐清农村,穷怕了的人们纷纷出去打工。那一年年末,应泽从的村子里回来了一位万元户,当时村里炸开了锅。这位乡亲立刻成为全村人的榜样,农村的乡情文化很淳朴,他教给大家如何去北京做服装生意。应泽从也在一旁静静地听,从此便留了心。 1984年春天,应泽从和姐姐来到了北京,19岁的姐姐已是一个技术不错的缝纫匠。他们在北京五棵松一座民房里住了下来,与他们一起住的还有姐姐的一位女同学及其哥哥。 应泽从不会做衣服,只能天天跟那位哥哥一起去布市采购布料。这时的应泽从只是跟随着一起看看,还没有“拍板权”。这样一直过了六个月。国庆节之后,那兄妹俩说不做了,应泽从和姐姐则留了下来。 应泽从对第一次独自去采购还历历在目。那天,应泽从到了批发市场,看见很多人都抢购一种布料,他挤进去一看,发现质地很好,而且价格适中,应泽从当即决定,将身上所有的钱全部买了那些布。这批布全部被做成了裤子,很快被一抢而空,姐弟俩这笔生意赚了1200块。这是应泽从的第一次判断,这次的成功,给了应泽从很大的信心,他感到自己天生是做这行的料。 1985年,他和姐姐开始做呢子大衣,并在王府井雷蒙商场租了个柜台。当时的信息很封闭,应泽从并不知道那里的批发站有什么样的布料,只能自己挨个去找。他没事就坐着公交车在城里转,看见商店就下车,看见那个店里的东西卖得好,就停住观察面料和款式。这几年里,应泽从几乎转遍了北京所有的纺织厂和商店。1987年底,两人就存了几万块钱。 然而,这时姐姐结婚了,这种由姐姐做衣服别人代销的模式不能再继续。18岁的应泽从又跟着朋友一起到天津,并将北京的家庭作坊迁至天津。 1988年,中国的改革正进行得如火如荼,特别是商业改革,实行引厂进店。应泽从的服装专柜摆进了国际商厦、工艺品大厦、天津百货大楼。他的服装摆上柜台的第一天就销出了一万多元。虽然应泽从不会自己做衣服,但是他对面料和款式的眼光很准,一块布料适合做什么,他看一眼就知道了。 那个年代面料的紧缺度,会高过做衣服的难度。应泽从喜欢做女装,他说,女装千变万化,对面料的匹配要求相对较低,只要把款式做好就行了。 应泽从的眼光也造就了它的胆识。上半年,同行们还不敢进货的时候,应泽从的仓库里已经堆满了布料,因为秋天再开始采购已经来不及了。应泽从秋天开始做衣服,冬天拿出来卖,总是被一抢而空。由于他对服装品味和人们的消费心理把握得越来越好,款式也好,它的衣服在商场里成了畅销货,最好的一个月,他在一个商场里就做了180万元的营业额,令商场的经理刮目相看。1991年底,他积攒了一百万元。 这是一段非常快乐的经历,也是应泽从人生里最活跃、最兴奋的时期,没有曲折,也没有刻意,在应泽从看来一切都是水到渠成。 然而,问题来了,每逢过年,税务局就会找上门来。那时候,只有集体的营业执照才可以进商场,应泽从是从别处借来的一个集体营业执照。 应泽从每次踏进税务局的门槛时,都没有勇气把腿迈进去。他坐在税务局里,老实地听着工作人员“训话”,恨不得找个地缝钻下去。 为什么赚钱了反而不舒服?赚钱不应该是阳光的、心情舒畅的吗?这种徘徊和苦恼一直困扰了应泽从许久。1992年春节刚过,应泽从想要改变这个规则。 当时改革的浪潮开始倾向吸引外资,政策向外资、合资企业倾斜。应泽从的爷爷在台湾,利用这层关系,应泽从成立了一家台资公司。 那时候,应泽从才22岁。因为太年轻,他不敢在自己的名片印上总经理的职位,怕别人觉得这是个骗子,只好写成业务经理。 从懵懂少年到个体户,到掌管一个企业,应泽从完成了财富的积累,也开始了财富观念的转变。 脚踏实地筑造企业梦 上世纪90年代初,中国服装市场发生变革,呢子大衣不流行了,皮革服装逐渐变成时尚。当时的人们买东西,认为进口的就是质量好,对国产服装则觉得价格低廉质量差。 “一定要把物美与价廉联系在一起,提高产品的质量。”抱着这个目标,公司成立之初,应泽从引进了意大利、日本等国的先进设备,在皮衣选料上也精益求精。在应大刚起步的前几年,也是国内皮衣市场最红火的阶段,与同行竞争中,应大迅速占领了市场,很快在皮装业脱颖而出。 1997年,是对应大的品牌打造具有里程碑意义的一年。 应泽从回忆那段经历:“从表面上看,当时好像皮衣行业不行了,所有人都想放弃。但是我们聘请了北京的咨询公司,花了40万做全国市场调查。发现皮衣的市场没有人们想象的那么悲观。问题出在皮衣的创新度不够,导致了消费者不接受。” 于是应泽从引进了名师工程,聘请着名设计师武学伟加盟,成为中国皮装行业高薪聘请名设计师的第一例。应泽从认为,这是一个品牌发展的核心需要,可以增强品牌的核心竞争力。 如果说最初的五年是应大确立品质的阶段,那么随后应泽从开始带领着应大向“品牌”这一目标进军。 1998年,应泽从开始着手产能升级和品牌构建。扩建了生产基地,统一装修了全国百余家专卖店。2000年,“应大”品牌被誉为中国服装界年度“最受消费者喜爱品牌”,市场综合占有率第一。短短几年,应泽从在强手如林的竞争中为应大开拓了一个强而有利的品牌市场。 2003年以后,房地产市场上演着无数个一夜暴富的故事,看着市场上别人一年就能赚应大十年的利润,应泽从受到深深地打击。 “这是对我们智商的打击,也是对我们努力的打击,我们的成绩出来得很早,可是后来别人一个项目就超过了我们,一年可以轻松赚十几个亿,我们辛辛苦苦一年才赚几千万或1个亿,觉得自己很傻。”刚巧这时候,曾经与应泽从一起成长起来的同行们,也几乎都转行了。面对这种诱惑,应泽从非常苦恼。但应泽从舍不得过去的积累,和对这个产业的留恋。 2005年,时任总书记胡锦涛寄语“应大,应大,应该发展壮大”。极大地勉励了应泽从,使他坚持以服装产业为本的经营理念坚定起来。2007,应大在天津滨海空港物流区投资2亿人民币建设的8万多平方米的现代化品牌基地项目落成,应大踏上了第二次跨越式发展的征程。 企业要发展壮大,不仅要依靠政府的政策,还需要源源不断的资金支撑。 “应大发展起来,资金支持并非依靠银行。我曾尝试去银行贷款,却只批了5万元。我们应该寻找有更有效的途径。”正如应泽从所说,应大在资金问题上独辟蹊径,通过整合软资源获得了硬实力。 早在95年,应大就可以从香港供货商那里先提货而后再支付货款,而且一次提2000万的货都不用经老总批准。“这家香港供应商有400个客户在国内,应大是其中唯一一家可以先提货后付款的公司,而其他客户甚至连100万的赊账都很难做到。” 对服装企业来说,下游代理商的关系更是非常重要,事实上很多企业的产品仅仅停留在流通的中间环节,根本没有达成现实的销售,库存和现金流严重制约了企业发展。但对于应大来说,这并非不可逾越的鸿沟。通过与代理商利益捆绑,同舟共济,“下游代理商在我们需要资金的时候,都会积极支持我、提前支付货款。应大发展之初的4、5年里都没有向银行贷款,一是靠南方的一些大供货商支持,二是靠代理商的信任。 “能获得供应商和代理商的支持,秘诀只有一个——诚信。做企业一定要先做人、后做事。商业有它自己的游戏规则,我非常重视诚信,说到一定要做到。时间久了,对方就了解你是怎样的人。”应泽从说。 百年应大放飞中国梦 十年企业靠经营,百年企业靠文化。应泽从为应大提出这样的梦想:“百年应大,诚信应大,创新应大,激情应大”。 从创立企业开始,应泽从就想要打造一个重创新的文化智慧产业,不仅是引领时尚、创造激情,也是在传播文化,传播城市与人的价值取向。应泽从认为,企业永远是文化传承的最好载体。为此,他投资建设中国首家皮衣博物馆,花了数年时间专门拜访了全球最着名的皮衣品牌,整理文献、四处搜集皮衣文物。2008年10月,具有划时代意义的中国首家皮衣博物馆——应大皮衣博物馆在天津空港物流区落成。被授予“国家AAA级旅游景区”及“天津首批工业旅游示范点”,浓缩了世界皮制品的发展历史。 由应大发起的中国皮衣高峰论坛、中国时尚皮衣设计大赛,以及突破传统营销理念的应大皮草4S店,都是这个行业的一次次革命性创举。 应泽从不仅用时尚记载这个时代的变迁,还以“信、善、德”发展企业。从1992年起,应泽从每年都主动向社会捐款、救灾济贫,帮贫助困已经成为应大的行为准则。目前应大向社会捐赠款物总计2600余万元。 在与应泽从共事多年的老员工印象里,他从来没有对下属拍过桌子。在应大新员工的入职培训中,应泽从的一言一行被当成教材:“走的远比走得快重要,做正确的事要比正确地做事重要。” “催人奋进中国梦,大有作为应大人。”在应大人的心中,这个品牌代表着他们的生活理想和时代足迹,它激励着他们执着于理想,不畏艰辛与寂寞,去征服和探索美丽未知世界,从而去推动这个时代的变革。 应泽从经常感慨:应大起点并不能算高,创业时的应大只是一家小企业,但却是一只有伟大梦想的小蚂蚁。 “特别是中国梦的提出,让我醒悟了。”一直在探索中前行的应泽从领悟到:“中国梦其实与企业的发展和个人的成长息息相关,中国梦归根结底就是成就企业,成就个人。” 应泽从的梦想很简单,将应大品牌打造成世界上最好的裘皮品牌。“我们把企业梦分解到了部门梦和个人梦。个人的目标就是收入、生活水平和工作技能的提高,我们协助他完成自己的个人梦。”从一个家族管理的企业到现代企业制度的逐渐过渡中,应大放权的工作越来越多,就是要让每个员工找到自我,让他们感觉到自己是主人。 “我相信每个人的梦想并不仅仅是房子和车子,这只是梦的一部分。实现自己的个人价值,对企业更有贡献,让社会对自己更认同,这就是我们的筑梦计划。” 中国梦的提出,更加坚定了应泽从的信念:“民营企业迎来了历史上最好的发展机遇,我对打造民族品牌充满信心,我坚信我的梦、应大梦一定能够实现。”

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