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万科海南负责人炮轰分销乱象海南分销是恶之

发布时间:2019-09-19 16:14:56 编辑:笔名

万科海南负责人炮轰分销乱象:海南分销是恶之花

近日,万科海南负责人在其个人微信上发布了一则题为“万科海南的第一张大字报:炮打分销司令部!”的短文,该文将矛头直指海南房地产市场的分销乱象,指出“海南分销是恶之花”,由于分销商的恶炒,不仅对购房者和开发商均带来压力,更因其行业操守的丧失扰乱了整个海南的旅游地产市场。

该文称:“海南之乱象,旅游死于旅行社带客包销高回扣,度假死于分销带客高分成。互联网时代,他们(分销商)是最大的中介;对客户,最高多花了8-10%。对地产,成本凭空高出8-10%,哪有心思做产品做服务。”该负责人透露,2009年海南某著名楼盘便因为内部人和分销勾结,将一个本来资质不错的项目从4万一路炒到12万,恶炒的结果到今天便是该项目成了一个死盘,“客户遭了秧、老板被人骗了还替人数钱”。

而追溯到分销市场的混乱,上述负责人表示,分销市场的混乱源于上世纪海南炒地炒房之恶习,坑蒙拐骗无节操无底线。目前海南房地产市场真正有能力的分销不过三,绝大多数分销这边刚和项目签约,转头就和案场不禁诱惑的销售暗签带客分利。“空手套白狼,哪来的客户增量?只是行业操守脱光一地。”

对于发布该信息的初衷,记者联系到了该负责人,其回复称:“正本清源,一个没有诚信、没有规范的市场是没有希望的,正如三亚旅游的毛病,结果是所有人选择东南亚。”

据了解,海南房地产市场70%以上的商品房销往岛外,由于海南市场的特殊性,作为一个以外销为主的市场,销售渠道显得尤为重要,而分销正是其中最为重要的渠道之一。据某品牌房企海南负责人介绍,分销渠道在海南的房地产项目中占比最差的有10-20%,做得好的能占到60%。

对于万科此举,该负责人认为,主要原因还在于万科自己在海南的分销没有做好,没能整合好分销商资源。据海南万科官网信息显示,海南公司成立于2009年8月,目前已经开发有万科香水君澜、三亚湖畔度假公园、万科森林度假公园(动态 户型 相册 地图)及万科浪琴湾四个项目,其中,万科浪琴湾项目已经售罄。

“旅游地产分销是大趋势,万科该做法有‘反主流’之嫌,炒作效果将大于实际效果。”上述负责人坦言。

而对于万科海南负责人在微信中提到的分销恶炒房价、扰乱市场的现象,该负责人表示,海南的分销市场确实存在文中提到的一些情况,但并不是主流,很多分销商实际在客户服务上比开发商做的还要好。至于万科海南负责人在文中提到的“分销费用占到成本的8-10%”一说,该负责人表示,实际分销费用根本没有那么高,虽然不同的项目分销费用占比各有差异,但平均只有2-3%。